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券商創(chuàng)新，包括正征求意見的《基金管理公司特定客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試點辦法》在信托業(yè)激起了怎樣的波瀾？參與主體增加，是給財富管理市場增加了新鮮“血液”，還是“狼來了”？面對來勢洶洶的創(chuàng)新步伐，信托業(yè)何以應(yīng)對？

“‘大敵’當(dāng)頭更要臨危不亂。”一位信托業(yè)人士笑言，“在資管市場多年的‘血戰(zhàn)’經(jīng)驗是其他兄弟行業(yè)不可得的。”的確，從3、4千億元起步到現(xiàn)在十倍的增長，信托業(yè)有能夠穩(wěn)住陣腳的資本。

全面財富管理時代業(yè)已到來

事實上，信托業(yè)人士對現(xiàn)狀與未來有著清醒的認(rèn)識。

“近年來，資產(chǎn)管理市場的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生了很大的變化，融通與競合可以說是大同世界未來發(fā)展的趨勢，未來資產(chǎn)管理的創(chuàng)新方向強調(diào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與資產(chǎn)管理機制的創(chuàng)新?！苯邮鼙緢笥浾卟稍L的中信信托研究部高級研究員申景奇表示，不同的金融業(yè)態(tài)都意識到創(chuàng)新的重要性，是一件值得慶幸的好事，對于這種發(fā)揚信托業(yè)本源業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，我們是歡迎的，這也是我們努力的方向。我們更希望與他們加強合作、有效互補，一方面可以增強金融市場活力，拓展完善金融產(chǎn)業(yè)鏈，提供更多符合投資者利益訴求、符合經(jīng)濟發(fā)展方向和社會進步的多元化金融產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面可以進一步提高金融業(yè)整體附加值，支持并服務(wù)于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，這符合國家金融體制改革的基調(diào)和思路。

中鐵信托研究發(fā)展部負(fù)責(zé)人陳建超博士告訴記者，隨著利率市場化的加速推進及金融體制改革的日益深入，中國金融機構(gòu)進入了全面的財富管理時代。綜合經(jīng)營趨勢的日益明顯，也在客觀上要求各金融機構(gòu)自身加強創(chuàng)新和變革，以適應(yīng)新形勢的發(fā)展。

陳建超表示，基金業(yè)的加入既為財富管理市場帶來了新鮮血液，對既定業(yè)務(wù)模式下的信托經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響，同時也為信托增加了一個具備強勁實力的合作伙伴，更為重要的是通過金融機構(gòu)發(fā)揮自身優(yōu)勢及協(xié)同，為客戶多元化的財富管理需求提供更多的選擇。

金融行業(yè)深度合作乃大勢所趨

在國家金融體制改革總體思路的指引下，我國金融改革會不斷深化、金融創(chuàng)新步伐會進一步加快，金融行業(yè)之間的合作將顯著增強。陳建超認(rèn)為，信托與證券及基金的合作不僅體現(xiàn)在營銷渠道拓展，提升資產(chǎn)管理規(guī)模，以及提供豐富的全產(chǎn)品線上，更多地體現(xiàn)在優(yōu)勢互補，提升金融機構(gòu)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)能力上。對信托行業(yè)而言，銀信合作使信托行業(yè)成長為一個具備相當(dāng)影響力的金融子行業(yè)，為未來行業(yè)發(fā)展積累的雄厚的基礎(chǔ)；而信托與券商及基金的合作，則是信托行業(yè)轉(zhuǎn)型及提升自身創(chuàng)新能力，為客戶多元化提供全產(chǎn)品線需求，繼續(xù)深入回歸信托本源的良好開端。

“雖然，券商、基金創(chuàng)新業(yè)務(wù)的開展，在初期會由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的介入主體增多，對信托現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式下的經(jīng)營產(chǎn)生一定的沖擊，但從長遠(yuǎn)來看，隨著券商、基金在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的積累，以及與信托行業(yè)合作深度的加強，未來將強化各金融機構(gòu)在自身優(yōu)勢充分發(fā)揮下的協(xié)同作用的發(fā)揮，由各金融機構(gòu)提供具備自身特點的財富管理服務(wù)，同時又可以通過實現(xiàn)對其他金融機構(gòu)優(yōu)勢的借助，滿足客戶多樣化的個性需求?！标惤ǔf。

申景奇認(rèn)為，信托制度在財產(chǎn)轉(zhuǎn)移與財產(chǎn)管理方面具有獨特性和優(yōu)越性，這正是強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)制性金融服務(wù)行業(yè)所欠缺的。對于不同行業(yè)共同關(guān)注的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)如何合理分工、優(yōu)勢互補，申景奇建議，對于部分限定性集合理財產(chǎn)品，券商及基金管理公司具有市場規(guī)模大、流動性高和投資品種豐富的優(yōu)勢，信托公司可以提供更多的優(yōu)質(zhì)客戶。對于非限定性的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，不同行業(yè)可以根據(jù)不同的投資方向，拓寬非固定性收益資產(chǎn)的投資范圍。信托尤其可以充分發(fā)揮主導(dǎo)型業(yè)務(wù)管理的優(yōu)勢，利用多年積累的高端客戶及信息資源，實現(xiàn)非限定性投資的差異化管理，通過產(chǎn)業(yè)鏈的集成及價值鏈的延伸，創(chuàng)造更多的價值附加，滿足更多追求高風(fēng)險、高收益投資者的需求。另外，風(fēng)險管理手段的創(chuàng)新具有一定的挑戰(zhàn)性，管理模式要跟得上合作、創(chuàng)新的步伐，合作的風(fēng)險更多體現(xiàn)在利益與風(fēng)險的不對稱轉(zhuǎn)移上，如何實現(xiàn)二者的同步化，對于不同行業(yè)來講都是值得研究的。

把握信托制度優(yōu)勢強調(diào)本源業(yè)務(wù)

面對挑戰(zhàn)，信托公司已經(jīng)作出及時的反應(yīng)，值得欣喜的是各家公司還能夠從信托行業(yè)發(fā)展的角度深入思考未來業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與管理轉(zhuǎn)型的問題。這必然會對未來的業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生積極的影響。

陳建超說，信托公司轉(zhuǎn)型下遭遇券商、基金創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，信托公司有必要在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加強自身創(chuàng)新的力度，培育新業(yè)務(wù)，同時借助于現(xiàn)有的良好形勢，加強與券商、基金的合作，完善產(chǎn)品線，提升自我創(chuàng)新實力、能力。為實現(xiàn)以上目標(biāo)，信托公司必須構(gòu)建橄欖形的產(chǎn)品架構(gòu)，三位一體，加大研發(fā)力度及產(chǎn)品設(shè)計能力和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的推出，并在既定商業(yè)模式下實施公司戰(zhàn)略，從而在財富管理市場上具備核心競爭優(yōu)勢。

申景奇表示，應(yīng)該把握“信托”制度優(yōu)勢、強調(diào)本源業(yè)務(wù)；掌握客戶、資源信息，強調(diào)差異化、柔性化管理；拓展創(chuàng)新路徑，強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的集成、價值鏈的延伸與風(fēng)險管理。具體的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在自身能力提升方面應(yīng)該更多地考慮信托業(yè)務(wù)系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性變革的問題，進行企業(yè)內(nèi)部價值鏈、競爭對手價值鏈和行業(yè)價值鏈分析，有條件的公司可以開發(fā)更多的產(chǎn)業(yè)集成項目，實現(xiàn)一體化管理。專業(yè)型的信托公司可以積極拓展上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)價值鏈的延伸。與證券、基金合作方面，應(yīng)該利用行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢成果，實現(xiàn)與其他金融服務(wù)業(yè)的自然對接，提供更多涵蓋多種金融產(chǎn)品與增殖服務(wù)的一體化式的多元化金融管理和服務(wù)，為構(gòu)建金融穩(wěn)態(tài)發(fā)展格局不斷努力。