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近期，中信信托和北京信托密集推出土地流轉(zhuǎn)信托項目，與之前兩家公司成立此類項目的速度相比，土地流轉(zhuǎn)信托在國內(nèi)大有加速擴容的“燎原之勢”。

從模式上來看，兩大公司各有創(chuàng)新。中信信托的土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)介入了國營農(nóng)場，還打出了生態(tài)概念牌；北京信托則是融入了一二產(chǎn)業(yè)聯(lián)動元素，實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)信托1.0版到3.0版的升級優(yōu)化。

中信“云信托”+“地信托”

3月7日，中信信托與黃岡市政府就共建龍感湖土地信托化改革試驗區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次龍感湖土地信托化改革試驗區(qū)擬從建構(gòu)一種新型的生產(chǎn)關(guān)系入手，以信托共有制參與國有農(nóng)場新一輪改革。同時，這也是首單以土地信托介入國有農(nóng)場改革的新模式。

上述合作雙方并未透露具體項目結(jié)構(gòu)，不過，《第一財經(jīng)日報》記者了解到，隨著上述項目的逐漸深入推進(jìn)，流轉(zhuǎn)土地的總規(guī)模將達(dá)到6萬畝，這也將成為中信信托規(guī)模最大的一單土地流轉(zhuǎn)信托項目。

中信信托董事長蒲堅表示，土地流轉(zhuǎn)信托介入國營農(nóng)場，涉及到協(xié)調(diào)生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)效率的問題，金融機構(gòu)的介入，可以實現(xiàn)均衡的定價機制，較好地完善當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)定價機制，“中信信托將構(gòu)建土地流轉(zhuǎn)信托平臺，即與大數(shù)據(jù)構(gòu)建的"云信托"相對應(yīng)的"地信托"，整合各方優(yōu)勢資源，進(jìn)一步推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！?

此前，中信信托分別在安徽宿州、山東青州、貴州開陽、安徽馬鞍山以及河南濟(jì)源推出五單土地流轉(zhuǎn)信托項目，在此過程中，新的業(yè)務(wù)模式逐漸形成。

2月24日，中信信托與安徽省馬鞍山市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方擬在農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)信托、農(nóng)村集體資產(chǎn)信托和其他信托業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展合作。此外，中信信托擬在馬鞍山市成立國內(nèi)首家農(nóng)村土地信托銀行。

同樣是在上述場合，中信信托還與安徽大平工貿(mào)（集團(tuán)）有限公司（下稱“大平工貿(mào)”）簽訂信托合同，標(biāo)志著馬鞍山市首單2.66萬畝農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)信托計劃項目即將落地。

在與大平工貿(mào)的合作中，中信信托將發(fā)起設(shè)立2000萬元的資金信托項目，用以支持大平工貿(mào)的生產(chǎn)運營，大平工貿(mào)子公司安徽大平油脂有限公司（下稱“大平油脂”）將對流轉(zhuǎn)土地上種植的油菜籽和稻籽進(jìn)行收購加工，同時，大平油脂子公司九道農(nóng)業(yè)公司負(fù)責(zé)土地租賃以及將土地分包給小農(nóng)場主等相關(guān)工作。

“雖然國家一直鼓勵銀行系統(tǒng)要支持我們這個行業(yè)，但是從銀行很難拿到貸款，中信信托首家開展了土地流轉(zhuǎn)信托業(yè)務(wù)，在理念和模式上，非常符合我們的訴求。”大平油脂董事長魏國平在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示。

2月25日，中信信托與安徽天禾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（下稱“天禾農(nóng)業(yè)”）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，首創(chuàng)國內(nèi)“糧食生產(chǎn)供應(yīng)鏈生產(chǎn)要素資源集合平臺”、雙方合資成立安徽天禾中信農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司、合作發(fā)起“中信天禾現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”等。此次合作也標(biāo)志著信托公司對糧食生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)的介入。

中信信托近日推出的河南首單土地流轉(zhuǎn)信托項目——“中信·濟(jì)源農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)集合信托計劃”，則是打出了生態(tài)文明、防止霧霾的概念，項目首期流轉(zhuǎn)面積為4094.5畝農(nóng)業(yè)用地，預(yù)計兩年內(nèi)流轉(zhuǎn)規(guī)?？蛇_(dá)2萬畝。該項目引入了苗木花卉產(chǎn)業(yè)，土地使用方為河南當(dāng)?shù)氐拿缒酒髽I(yè)——鄢陵花藝綠化工程有限公司，流轉(zhuǎn)土地種植品種以具備防霧霾、抗風(fēng)沙、耐干旱等性能的苗木為主。

北京信托三大版本漸次優(yōu)化

按照北京信托內(nèi)部的說法，該公司在土地流轉(zhuǎn)信托業(yè)務(wù)上實現(xiàn)了1.0版到2.0版再到3.0版的跨越和升級。

《第一財經(jīng)日報》記者了解到，今年3月，北京信托即將在四川省內(nèi)推出的該公司第五單土地流轉(zhuǎn)信托項目，即是實現(xiàn)3.0版本的載體，此單項目的成立規(guī)模達(dá)到數(shù)千畝，隨著項目逐漸深入推進(jìn)，預(yù)計流轉(zhuǎn)規(guī)模將會過萬畝。

“這將超過我們前四單項目的單體規(guī)模，”北京信托內(nèi)部人士表示，“3.0版本的主要創(chuàng)新在于實現(xiàn)一二產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動?！睋?jù)該人士介紹，所謂一產(chǎn)是指種植業(yè)，二產(chǎn)是指對種植作物進(jìn)行深加工。在四川項目中，北京信托作為受托人，將流轉(zhuǎn)土地租賃給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在信托制度的平臺上，以農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為核心，集成整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的優(yōu)勢資源，為農(nóng)民提供包括種子、肥料、技術(shù)等在內(nèi)的“套餐”服務(wù)。

同時，上述當(dāng)?shù)仄髽I(yè)將承諾對一產(chǎn)中的種植作物進(jìn)行收購，北京信托也會適時引入超市集團(tuán)、有機農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)配送公司等打通二產(chǎn)加工后產(chǎn)品的銷售渠道。

北京信托在土地流轉(zhuǎn)信托業(yè)務(wù)上從1.0到3.0版的升級，僅僅用了不到半年的時間。目前，北京信托已有四單土地流轉(zhuǎn)信托項目推出，分別是在江蘇無錫、鎮(zhèn)江句容、安徽銅陵和北京密云，種植的品種分別為水蜜桃、糧食和經(jīng)濟(jì)作物、牡丹、櫻桃和草莓等。

以具體項目為例比較三大版本，江蘇無錫、鎮(zhèn)江句容和即將推出的四川項目分別是1.0版、2.0版和3.0版的代表。江蘇無錫項目中采取的是“雙合作社”即土地合作社和專業(yè)種植合作社的模式，更多體現(xiàn)農(nóng)民發(fā)揮種植優(yōu)勢；鎮(zhèn)江句容項目中，具有一定實力的企業(yè)在租賃成規(guī)模的土地之后會開展全局規(guī)劃，進(jìn)行土地整理、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施以及物流倉儲中心等，并將土地分包給多元化的經(jīng)營主體，如種糧大戶、家庭農(nóng)場、小型特色的專業(yè)種植合作社，通過培育多樣化的經(jīng)營主體使得整體土地效益得到提高；在四川項目代表的3.0版本中，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對租賃的土地可以自行種植經(jīng)營，也可以返租給當(dāng)?shù)赜蟹N植意愿的農(nóng)戶或外來的大型專業(yè)種植戶，重點退出一產(chǎn)即種植環(huán)節(jié)的利潤，集中精力在二產(chǎn)。

北京信托2月27日在密云推出了北京市首只土地流轉(zhuǎn)信托產(chǎn)品——“北京信托·金色田野2014008號土地信托”，受托管理土地規(guī)模約1700畝，北京信托在此項目設(shè)計中采取了“雙合作社”+“雙信托”的結(jié)構(gòu)設(shè)計，即“土地合作社+專業(yè)合作社”和“財產(chǎn)權(quán)信托+資金信托”，同時，北京信托計劃為專業(yè)合作社引入北京華聯(lián)等綜合超市集團(tuán)，打通市場營銷環(huán)節(jié)，力爭今后形成“綜合超市集團(tuán)-北京信托-密云水漳村”聯(lián)合品牌，構(gòu)建農(nóng)業(yè)合作社與農(nóng)產(chǎn)品需求方合作共贏的長效供銷機制。

談及土地流轉(zhuǎn)信托業(yè)務(wù)的盈利問題，上述北京信托內(nèi)部人士表示，信托公司在雙信托結(jié)構(gòu)中，可以通過資金信托實現(xiàn)一定收入，該人士坦言，更多的盈利點來自土地流轉(zhuǎn)信托鏈條的后端，在達(dá)到一定規(guī)模之后，可以通過附加的服務(wù)實現(xiàn)衍生收入，比如對接消費信托等。