合格投資者提示-
（一）具有2年以上投資經歷，且滿足以下條件之一：
家庭金融凈資產不低于300萬元；
家庭金融資產不低于500萬元；
近3年本人年均收入不低于40萬元。 -
（二）最近1年末凈資產不低于1000萬元的法人單位。
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（三）金融管理部門視為合格投資者的其他情形。
首頁盡管68家信托公司年報業(yè)績披露落下帷幕，但關于信托業(yè)務發(fā)展模式的探討仍在繼續(xù)。
2018年的信托業(yè)，可謂“寒氣”逼人。受資管新規(guī)、強監(jiān)管和去通道等因素影響，信托資產規(guī)模出現(xiàn)近十年首次下降。同時，68家信托公司有43家凈利潤出現(xiàn)負增長，且出現(xiàn)了信托行業(yè)近年來罕見的現(xiàn)象——有2家凈利潤甚至出現(xiàn)虧損！
不過，寒冬中孕育著希望，與之形成強烈對比的是，在行業(yè)六成公司業(yè)績大幅下滑之下，包括東莞信托、杭州工商信托等卻實現(xiàn)營收和凈利潤兩位數(shù)增長，成為逆勢發(fā)展的亮點公司，而它們擁有的特征類似：主動管理型信托規(guī)模占比和信托報酬率位居行業(yè)前列。
業(yè)內人士認為，這意味著信托業(yè)的發(fā)展在2018年迎來了真正的拐點，以前靠通道業(yè)務收管理費“躺賺”不虧損的經營模式走到了盡頭，信托業(yè)要可持續(xù)發(fā)展必須創(chuàng)新業(yè)務模式和經營模式，尤其是加強主動業(yè)務管理和增強資本實力，否則有可能在未來的理財市場中被逐步邊緣化，甚至被替代。
超六成信托公司凈利下滑
數(shù)據顯示，信托行業(yè)資產管理規(guī)模從2017年底的26.25萬億元下降至2018年底的22.7萬億元，降幅達到13.52%。
對比2017年末的數(shù)據，2018年有52家公司信托資產規(guī)模下降，16家公司信托資產規(guī)模增加。
除了信托規(guī)模的下降，68家信托公司整體業(yè)績也出現(xiàn)下滑。
2018年，68家信托公司實現(xiàn)總收入1105.49億元，與2017年的1191.4億元相比下降7%，其中，2018年總收入增加的公司有33家，總收入降低的公司有35家，35家總收入減少的信托公司中，有11家公司總收入下降幅度超過30%。
而凈利潤方面，2018年，68家信托公司實現(xiàn)凈利潤552.54億元，較2017年的640.11億元減少13.68%。
與2017年相比，25家信托公司凈利潤實現(xiàn)正增長，43家公司凈利潤呈現(xiàn)負增長，即凈利下滑的信托公司占比達到63.24%。
記者注意到，在凈利潤下滑的公司中，不乏前幾年行業(yè)排名靠前的龍頭公司。數(shù)據顯示，2018年，有6家公司下降幅度超過5億元，15家公司下滑幅度超過30%，更為嚴重的是，有2家信托公司出現(xiàn)了近年來行業(yè)罕見的凈利潤虧損現(xiàn)象。
逆勢增長的公司為哪般？
記者仔細梳理68家信托公司年報發(fā)現(xiàn)，25家實現(xiàn)凈利潤正增長的信托公司中，主要是以央企系信托公司和一些主動型信托管理規(guī)模占比較高的中小型信托公司為主。
例如，大股東均為央企的華能貴誠信托、昆侖信托、五礦信托、外貿信托、中航信托、中海信托等，凈利潤均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，尤其是五礦信托在注入上市公司五礦資本后，2018年凈利潤錄得17.2億元，同比增長47%。
如果說，上述凈利潤增長的信托公司中，前一種有著央企資源支持和管理信托資產規(guī)模較大特征，那么以東莞信托、杭州工商信托為代表的信托公司則代表了行業(yè)另一種標簽：發(fā)力主動管理，不求大而全的規(guī)模，嚴控風險追求“小而美”、“小而精”。
財報顯示，2018年東莞信托實現(xiàn)營業(yè)收入9.18億元，同比增長21.1%；凈利潤4.64億元，同比增長17.5%。截至2018年末，存續(xù)信托項目226個，管理信托資產規(guī)模達到603.3億元，較年初增長31.23%，其中，主動管理型信托規(guī)模超過七成，達到426.77億元，占比70.74%。
杭州工商信托2018年相關業(yè)績表現(xiàn)類似，實現(xiàn)營業(yè)收入11.32億元，同比增長10.98%，凈利潤6.38億元，同比增長11.54%。
截至2018年末，杭州工商信托管理信托資產規(guī)模為524.2億元，較期初增長3.6%，其中，主動管理型信托規(guī)模95.03%。
記者統(tǒng)計，截至2018年末，主動管理型業(yè)務資產占信托資產規(guī)模占比超過70%的信托公司僅有民生信托、百瑞信托和上述東莞信托、杭州工商信托，行業(yè)龍頭公司如中信信托和華能信托的主動管理型信托占比分別為33.52%和32.46%。
與此同時，東莞信托和杭州工商信托的信托報酬率近年來一直位居行業(yè)前列，該指標反映信托公司作為受托人，發(fā)行或管理信托項目收取報酬的水平。
數(shù)據顯示，2018年68家公司加權平均信托報酬率為0.32%，與2017年的0.37%相比微降。其中，信托報酬率超過1%的公司僅有8家，不足0.2%的公司有10家，而東莞信托和杭州工商信托的信托報酬率分別達到2.33%和1.71%，位居行業(yè)第一和第二名。
逆勢增長秘鑰有哪些？
那么，類似于東莞信托和杭州工商信托以“小而美”、“小而精”信托公司，在2018年業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長有何秘鑰？
業(yè)內人士認為，“小而美”、“小而精”信托成為2018年業(yè)績表現(xiàn)中的亮點公司，反映的是應對行業(yè)形勢變化，突出的主動管理能力正成為一些信托公司差異化優(yōu)勢，也逐漸成為信托公司的核心競爭力之一。
據記者了解，東莞信托能在2018年成為逆勢增長的亮點公司，有包括資本實力增強、管理體制變革、積極創(chuàng)新業(yè)務和嚴格把控風險四個方面的因素。
首先，在行業(yè)增資潮下，東莞信托也在2018年完成增資擴股，注冊資本12億元增加至14.5億元，國有控股比例進一步上升，凈資產達到54.18億元，資產總額65.09億元，同比增長50.49%；資本實力的增強和股權的優(yōu)化，為其金融改革創(chuàng)新打下了基礎。
其次，盡管是作為國有控股金融企業(yè)，但是東莞信托在去年順應形勢，成功引進信托行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經理人，完善了職業(yè)經理人管理辦法等系列制度，明確職業(yè)經理人管理權限，量化考核經營業(yè)績指標，設置與市場相匹配的薪酬水平與約束機制，逐步打造一支富有激情、充滿戰(zhàn)斗力的職業(yè)經理人團隊。
再次，著力推動信托業(yè)務及財富管理業(yè)務“雙輪驅動”發(fā)展。在信托業(yè)務方面，傳統(tǒng)固定收益類業(yè)務的發(fā)展基礎依然牢固，為其逐步向權益類業(yè)務深化轉型提供支撐。
而在不動產投資類業(yè)務、ABN財產權信托業(yè)務、股權投資類業(yè)務等權益類業(yè)務方面，東莞信托也逐步取得突破，通過業(yè)務結構的持續(xù)轉型升級，能夠在新的起點獲得新的發(fā)展。
在財富管理業(yè)務方面，東莞信托著力加強財富管理，提升資金募集能力，實現(xiàn)資金端及資產端總體平衡，不斷擴充銷售團隊，重視大灣區(qū)及北京、上海、武漢等全國重點城市的財富布局；積極拓展機構資金渠道，成功拓展多戶高凈值機構客戶，并打通與多家金融機構資金營銷合作渠道。
最后，在當前實體經濟較為困難、信用風險事件頻發(fā)的時期，東莞信托始終堅持風險防控優(yōu)先，保障業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)產品100%清算，不良率為0。
其中，針對風險管理薄弱環(huán)節(jié)，東莞信托加強制度建設，進一步完善風險管理體系；優(yōu)化投、貸后管理模式，跟蹤客戶風險情況，成立風險預警項目防控工作領導小組，確保對業(yè)務風險“早發(fā)現(xiàn)、早介入、早化解”；強化風險責任約束機制，嚴格責任認定標準，并完善突發(fā)事件應對機制，及時處置風險事件。
而杭州工商信托，2018年繼續(xù)堅持“有所為，有所不為”的發(fā)展思路和“投資化、中長期化、基金化、產品化”的業(yè)務模式，關注經濟增長的新領域，加大對傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級、新興產業(yè)發(fā)展空間的業(yè)務開發(fā)力度，實施以分散投資為核心的基金化策略和私募金融工具為目標資產的投資策略，著重拓展資產管理、私募投行、財富管理三大業(yè)務領域，完善內控體系建設，推進業(yè)務轉型，實現(xiàn)合規(guī)經營、穩(wěn)健發(fā)展。
同時，杭州工商信托表示，積極開展主動管理業(yè)務和風險管理，不開展通道業(yè)務，同時，信托產品均以直銷為主，注重客戶資源培養(yǎng)與積累。
此外，契合國內經濟轉型、產業(yè)結構調整的業(yè)務需求及投資者日益增長的財富管理需求，杭州工商信托注重信托投融資兼?zhèn)涔δ艿陌l(fā)揮，推出具有創(chuàng)新亮點的信托產品和投資類項目，而綠色信托、家族財富管理等領域也有所突破。