合格投資者提示-
（一）具有2年以上投資經(jīng)歷，且滿(mǎn)足以下條件之一：
家庭金融凈資產(chǎn)不低于300萬(wàn)元；
家庭金融資產(chǎn)不低于500萬(wàn)元；
近3年本人年均收入不低于40萬(wàn)元。 -
（二）最近1年末凈資產(chǎn)不低于1000萬(wàn)元的法人單位。
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（三）金融管理部門(mén)視為合格投資者的其他情形。
首頁(yè)在經(jīng)歷了近兩年的快速發(fā)展之后，中國(guó)信托業(yè)管理的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超越公募基金，從而成為資產(chǎn)管理行業(yè)的主力。而信托業(yè)的轉(zhuǎn)型也正在向深層邁進(jìn)，渠道建設(shè)成為各家信托公司當(dāng)前的主要發(fā)力點(diǎn)。
近期多家信托公司的業(yè)務(wù)人員在與銀行合作時(shí)發(fā)現(xiàn)，此前與他們合作關(guān)系良好的銀行如今對(duì)信托產(chǎn)品挑三揀四，要求非常嚴(yán)格。不僅如此，更有消息傳出四大行叫停代銷(xiāo)信托產(chǎn)品，這使得很多信托公司感受到了危機(jī)。
目前信托公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要依賴(lài)銀行，銀行代銷(xiāo)渠道的收緊對(duì)信托公司無(wú)疑將產(chǎn)生較大影響。記者了解到，其實(shí)早在兩三年以前一些信托公司已經(jīng)開(kāi)始著力打造自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。“信托公司不能依賴(lài)銀行的渠道，只有直接面對(duì)客戶(hù)，要跟客戶(hù)建立直接的聯(lián)系，才能了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)?！逼桨残磐蠧EO童愷在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
據(jù)了解，從2008年起，平安信托便著手打造自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并聘請(qǐng)外資銀行的私人銀行團(tuán)隊(duì)打造了直銷(xiāo)渠道，目前平安信托的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到250余人。“在渠道管理方面，我們將設(shè)置總部、營(yíng)銷(xiāo)中心、網(wǎng)點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)、理財(cái)經(jīng)理的五級(jí)管理體系，以基本法為核心對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，并重點(diǎn)規(guī)范理財(cái)經(jīng)理的行為準(zhǔn)則，加強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)提升，我們的理財(cái)經(jīng)理不但要具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧，還要有專(zhuān)業(yè)的職業(yè)操守。”童愷表示。
除了平安信托之外，地處西部的西安信托也積極打造了自身營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。近期，西安信托南京業(yè)務(wù)部正式開(kāi)業(yè)，這已經(jīng)是西安信托在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)的第14個(gè)業(yè)務(wù)部。西安信托總經(jīng)理崔進(jìn)才告訴本報(bào)記者，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的布局上西安信托主要考慮的是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，以及信托金融服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)育程度。“我們有兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)或市場(chǎng)潛力大的地區(qū)（城市）；二是能否選聘到合適的人才。”崔進(jìn)才表示。從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來(lái)說(shuō)，在異地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)它就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)前端，在實(shí)際操作上，和本部的業(yè)務(wù)部門(mén)沒(méi)有區(qū)別。它們可以開(kāi)展盡職調(diào)查，但是從立項(xiàng)到項(xiàng)目審批過(guò)程中需要和本部的信托業(yè)務(wù)管理部和風(fēng)險(xiǎn)控制部密切聯(lián)系。對(duì)信托項(xiàng)目的期間管理，異地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也要受到公司信托管理部的督促指導(dǎo)。
除了這些公司之外，此前一些對(duì)在異地展業(yè)相對(duì)比較謹(jǐn)慎的信托公司目前也計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)方面加大力度?！半S著業(yè)務(wù)能力的提高，上海信托"走出去"具備了一定的實(shí)力，未來(lái)會(huì)有這方面的考慮?！鄙虾Ｐ磐锌偨?jīng)理傅帆表示。傅帆透露，目前上海信托正在有選擇地對(duì)一些市場(chǎng)進(jìn)行研究，這些市場(chǎng)不一定是北京、深圳這樣的一線(xiàn)城市，而更多考慮到比較有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，比如江浙地區(qū)的二三線(xiàn)城市，這些城市無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、項(xiàng)目來(lái)源還是民間財(cái)富的積累方面都有較強(qiáng)的吸引力。“我們會(huì)重點(diǎn)在這些地區(qū)發(fā)展。總之，今年在這方面我們將會(huì)做更加積極的嘗試?！备捣硎尽?